Uutiskirje

Kasvua etsimässä – Category Leadership

Elämme kuluttamisen aikakautta, ja silti millään toimialalla kasvu ei ole itsestäänselvyys. Mahdollisuudet rakentaa innovatiivisia ratkaisuja, jotka kasvattavat koko tuoteryhmää ovat kuitenkin olemassa.

Ensin yrityksen on luotava visio tulevaisuuden kasvun ajureista koko toimialaa tai tuoteryhmää koskien.  Kulmakiviksi tulee muurata kuluttajaa, shopperia ja markkinan eri kanavia koskevat trendit ja insightit. Tämä vaihe käynnistää Category Leadership -prosessin.

Varmista, että brändisi on päättäjästä vetovoimainen

Yritysten ostopäätökset syntyvät monen eri ihmisen yhteistyönä. Päättäjäluokituksemme kattaa valmistelijat ja lopulliset päättäjät 14 eri hankinta-alueella. Kun tunnistat tuote- ja palvelukategoriasi hankintojen päätöksentekoon osallistuvat, pystyt kohdentamaan myynti- ja markkinointipanostuksiasi tehokkaammin. Valmistelijan rooli on tärkeä – hänen pöydällään on enemmän vaihtoehtoja, joista parhaat pääsevät eteenpäin lopulliselle päättäjälle.

Tunnetko suomalaiset päättäjät ja heidän suhteensa B2B-brändeihin?

TNS Mind Päättäjä -tutkimus palvelee B2B-brändimarkkinoinnin strategista ja taktista suunnittelua. Autamme B2B-markkinoijaa tunnistamaan päätöksentekijöiden eri roolit ostopäätöksissä. Saat kattavan kuvauksen päättäjän mediakäytöstä, digisuhteesta ja sisältömarkkinoinnin keinoista, joilla päättäjään kannattaa nyt vaikuttaa.

Digiluokittelu ryhmittelee päättäjät internetin ja somen käyttöaktiivisuuden mukaan. Se on avuksi päättäjäkohderyhmälle suunnattujen sisältöjen ja kanavien kehittämisessä.

Kilpailuetuna asiakasuskollisuus

Brändi joutuu kamppailemaan asiakkaan suosiosta tänä päivänä aivan uudella tavalla. On kuluttajan aikakausi – tuotteissa ja palveluissa on valinnanvaraa, on uusia kanavia, joista hyödykkeensä hankkia ja ajallisestikin palvelua halutaan 24/7/365.

Globaalin tutkimuksen mukaan päättäjistä 91 % uskoo asiakaskeskeisyyden olevan avain kasvuun – ja samaan aikaan vain 19 % kuluttajista arvioi brändien olevan aidosti asiakaskeskeisiä. Miten erottua positiivisesti ja luoda asiakasuskollisuutta?

Mobiilioptimoinnin avulla mukaan vastaajan hetkiin!

Mobiililaitteiden käyttö internetin sisällön hyödyntämisessä on noussut räjähdysmäisesti viimeisten vuosien aikana. Suomalaisista 77 % käyttää nettiä mobiililaitteilla viikoittain. Erityisesti 15-24-vuotiaat ovat aktiivisia – jopa 96 % heistä on mobiilinetin viikkokäyttäjiä. Nettiä käytetään kuitenkin aktiivisesti myös kannettavilla ja pöytäkoneilla. Pelkästään mobiililaitteen kautta nettiä käyttää 10 % suomalaisista. Kansainvälisissä tarkasteluissa Suomi sijoittuukin edelleen ns. ”pc-centric”-maihin yhdessä mm. Japanin, Belgian ja Ranskan kanssa.

Sivut

Tilaa syöte RSS - Uutiskirje