Optima - tunne markkinasi ja optimoi brändisi positiointi

Optima on ainutlaatuinen ja monipuolinen markkinasegmentoinnin sekä brändipositioinnin väline. Optima perustuu todellisiin valintatilanteisiin - miksi kuluttaja valitsee käyttämänsä brändin? Tutkimus antaa kokonaiskuvan markkinoista analysoimalla toisaalta brändimielikuvien ja preferenssien välistä suhdetta, toisaalta kuluttajan brändivalintoja. Optima osoittaa, miten brändisi on positioitunut markkinoilla suhteessa kilpailijoihin ja kertoo, mikä on paras strategia potentiaalin maksimoimiseksi.

Optima-tutkimus soveltuu yhtä hyvin fyysisten tuotteiden kuin palvelubrändien tutkimiseen. Kvantitatiifista tutkimusvaihetta edeltää aina kvalitatiivinen tutkimusvaihe, jossa määriteltävien asenteiden, valintaperusteiden ja imagotekijöiden avulla tutkimus räätälöidään tuoteryhmään sopivaksi.

Optiman mahdollisuuksiin sisältyy noin kymmenen erityyppistä analyysia, joissa hyödynnetään validoitua matemaattista mallia:

• Kohderyhmän määrittely ja ymmärtäminen - Optima-kuluttajatypologia
• Markkinoiden rakenteen ymmärtäminen, brändipositiointi ja positioinnin optimointi - Market driver -analyysi ja brändipositiointi
• Markkinoiden mahdollisuuksien ja aukkojen löytäminen - Analyysi markkinoiden mahdollisuuksista
• Vahvojen differoitujen brändien kehittäminen - Brändianalyysi: vahvuudet ja heikkoudet
• Brändiportfolion hallinta - Brändiportfolioanalyysi
• Uudet tuoteideat - Konseptin arviointi
• Markkinoinnin avainviestien tunnistaminen - Markkinointiviestien analyysi
• Mitkä brändit kilpailevat keskenään? - Kilpailijakorrelaatioanalyysi
• Miltä kilpailijoilta on kasvua saatavissa? - Taktinen kilpailija-analyysi
  

Markkinoiden mahdollisuuksien löytäminen

Optima määrittelee nykyisille ja mahdollisesti tutkittaville uusille brändeille optimaalisen positioinnin. Analyysi auttaa seuraavantyyppisessä päätöksenteossa:

• Minkä tyyppisiin kuluttajiin markkinointitoimenpiteet tulee kohdistaa, jotta tuote tai palvelu tavoittaa oikeat ihmiset?
• Mitä asioita brändistä tulisi viestiä kuluttajille? Viestintästrategian kehittäminen ja sopivien viestiyhdistelmien määrittely

Portfolion hallinta ja brändipositiointi

Optima on ihanteellinen brändiportfoliohallinnan väline, joka antaa syvempää ymmärrystä siitä, miten markkinat toimivat. Myös Brändiporftolioanalyysi perustuu kuluttajien näkemykseen siitä, miten ja miksi he valitsevat brändejä sekä mikä on brändien preferenssijärjestys kuluttajien mielissä.
Optiman avulla voidaan määritellä myös uudelleen positioitavan tuotteen asema suhteessa kilpailijoihin sen varmistamiseksi, että markkinointitoimenpiteet kohdistuvat kilpaileviin eikä omiin brändeihin.

Uusien tuoteideoiden ja designin testaaminen

Uuden tuotteen on menestyäkseen yleensä saavutettava kuluttajien välitön hyväksyntä. Optimaan sisältyvä Konseptiarviointi auttaa arvioimaan lanseerattavan brändin todennäköistä markkinaosuutta, vahvuuksia ja heikkouksia sekä positiota markkinoilla.

Katso myös Optima-video "Tunnetko markkinasi ja brändisi positioinnin?", esimerkkinä värikosmetiikka.